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终端体验式推销和营销推广有哪些不同

   日期:2020-02-29     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:691    评论:0    
核心提示:上个月一位朋友去应聘某厂家培训讲师这一职位,应聘官给他提出的复试需要是这个课件,讲一堂体验式推销在终端应用的课程。离他复

上个月一位朋友去应聘某厂家培训讲师这一职位,应聘官给他提出的复试需要是这个课件,讲一堂体验式推销在终端应用的课程。

离他复试的日期还有一周,借助周末的时间,我陪他去了趟华强北,由于那里开了许多厂家的体验店,大家想看看市场上的导购和以前相比,在推销方法上有哪些不一样。

从这头走到那头,在走回来,发现市场真的变啦。最明显的变化第一是终端布置,从手机推销商场到手机厂家的体验店,手机展示台已经全部替代了以前的封闭式柜台,客户可以随时拿起来体验。第二变化的是终端的推销职员,以前只须进入店内,都是热情迎接,有时是一个客户,好几个终端导购接待,有时是从客户进门到客户出去,导购始终跟在后面讲解。而目前,可能是受到体验式推销的影响吧,从大家进店到出去,只须大家不问导购,导购绝对不会主动过来搭理大家。除了遇到一个导购在大家体验之后,立刻把手机恢复到原来的状况,把展示台擦清洁之外,只须大家不开口,其他的导购均没有让大家像以前那样产生不购物就不敢进来的重压。

回家之后问朋友,从今天中学到了什么,他两手一摊说:我总不可以教会购不说话吧。我说:大家问导购的时候,人家也给大家讲了大量啊。那你觉得目前的推销和以前相比有哪些不同吗?朋友的反问我。是的,虽然从终端布置上和以前不同了,导购接待客户的方法不同了,但在真正与客户沟通的时候,大家那天接触到的导购,全都是按以前的营销推广的方法给大家讲解的。

虽然在市场上没有采集到任何对体验式推销有用的信息,但朋友的课件还是要筹备的。我认为如果要达成体验式推销,就需要防止推销职员在给客户讲解的时候,采用营销推广的窍门。啥是营销推广?虽然网上也给出了答案,但我认为,如果把营销推广应用到终端,营销推广的流程就是借助恐惧的心理、煽动性的语音和同 重压,说服客户购买的流程。这样的流程在自己的生活中随时可以出现,而且被推销职员应用的纯火炉青。虽然对于营销推广我持一种排斥态度,但在推销中营销推广真的很管用,而且我一个人也是由于营销推广购买的顾客之一。紧接着给大家共享我遇到的我认为营销推广做的很好的案例:我是大龄剩女,在一干朋友不停的鼓动下,去某个婚恋交友的网站注册了资料,并且在某天接到电话说可以去他们在深圳的公司面议,成为VIP会员。那个周末确实没有哪些事,就约了一个单身但比我小几岁的女士朋友一同前往。在与大家谈的流程中,特别是在说服我成为他们会员的时候,凭借工作经验,我明显的感觉到这位资深红娘,非常熟练的采用了借助恐惧+煽动性语言+同侪重压的营销推广方法。

在大家交谈的流程中,这位红娘先问我年龄这么大了不找对象,爸爸妈妈是不是着急,一个在外面会不会孤单等问题,然后又举了几个他遇到的因找不到对象爸爸妈妈着急,甚至在老家的爸爸妈妈亲自来深圳督促相亲和爸爸妈妈身体不好期望儿女找到婚礼对象的例子,接着又提出目前和我同龄的都找年龄小的,年龄太大了以后不好生育等等。大家先不管他说的例子是真的还是为了说服我编的,但她在营销推广的流程中,非常不错的借助了加大客户恐惧心理这一营销推广窍门。每一个人无论是在生活中还是在工作中,都经常面临重压,对待问题,都会有恐惧心理。一旦恐惧心理在心里形成,如果没有解决,就很难消失。举个容易的例子,大家公司最近在做网络营销推广,公司领导需要大家部门选择适合的广告公司,大家可以看到在同样资源的基础上,小的广告公司报价会更低,但由于害怕出岔子(存在合同不到期广告公司跑路的危险),参与选择的职员一致决定选价钱高一些,规模大一些的广告公司。无论大家担忧的事情会不会发生,但由于恐惧心理,足够让大家这次工作的本质目的发生变化(自己的本质目的应该是为公司探寻资源好而价钱比较低的广告公司)。所以,一旦恐惧心理占上风,很大一部分人都会忽视事实。就像大家去专柜买化妆品,本来只想看看爽肤水,可能会由于导购职员讲眼部的保养已经不保养的风险,甚至她们还会指出大家眼部的细纹而多买个眼霜回去。所以说,在营销推广的流程中,借助大家的恐惧心理,确实很管用。9 7 1 2 8 :

 
标签: 市场营销
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